Коммерческое ценообразование. Учебник для вузов. В учебнике описываются основные методы и приемы современного коммерческого ценообразования, применяемые в практике фирм промышленно развитых стран мира; анализируются экономические основания и последствия выбора различных вариантов ценовой политики фирмы; рассматриваются принципы координации ценообразования с остальными элементами маркетинга. Компромисс между продавцом и покупателем. В учебнике по ценообразованию успешно переварена «адская смесь разнородных знаний». Эта книга — один из немногих отечественных учебников по вопросам недавно возникшей у нас рыночной экономики, прочитав который, не ощущаешь себя обманутым. На сей раз речь не идет об очередной тупой компиляции западных аналогов.
Очевидно, что этап самостоятельного осмысления накопленных вопросов и знаний, многочисленных примеров из практики мирового и российского бизнеса, собственных жизненных наблюдений, касающихся трактуемого предмета, автором этой работы был пройден. Иначе невозможно было бы достигнуть той степени свободы, с какой он оперирует материалом, и изложить его так удобоваримо с точки зрения читателя. Как и следует в подобных случаях, свобода автора передается читающему, облегчая последнему процесс овладения предметом — в данном случае коммерческим ценообразованием.
Или, как его называет автор, искусством поиска «компромисса между продавцом и покупателем». Для наших условий овладение этим искусством актуально до чрезвычайности. Хотя бы потому, что в стране существует огромное число менеджеров, страдающих затратным менталитетом. «Легенда гласит: в январе 1992 года в России была осуществлена либерализация ценообразования и на смену затратному плановому ценообразованию пришло рыночное. Как и всякая легенда, эта тоже имеет в основе реальные события, но излагает их не совсем так, как они обстояли на самом деле.
Асаул А.Н. Экономика недвижимости : учебник * / А. Н. Асаул. - Спб. : Питер, 2008. - 621 c. Баздникин А.С. Цены и ценообразование : учебное пособие*. В учебнике по ценообразованию успешно переварена «адская смесь разнородных Список использованной и рекомендуемой для дополнительного.
Ценообразование. Себестоимость. Цены и ценообразование : [теория цены, цены и рыночная конъюнктура, формирование цены] : учебник / [Е.К. Васильева и. Предлагаем выборочный список литературы, где Вы найдете.
Готовые списки литературы по предмету: ценообразование, которые вы можете версийскоро. Составить список литературы Комплексный учебник. Список литературы. 1. Есипов В.Е. Цены и ценообразование : Учебник. – СПб. Липсиц Н.В. Коммерческое ценообразование : Учебник. Сборник.
Более правильная характеристика события должна бы звучать так: в январе 1992 года в России была осуществлена либерализация ценообразования и на смену контролируемому затратному ценообразованию пришло бесконтрольное», — считает г-н Липсиц, и рецензент с ним согласен. Преодолеть в себе затратный подход к формированию цены нелегко, но по прочтении учебника г-на Липсица — вполне возможно. Причем автор не считает затратное мышление исключительно пережитком «проклятого прошлого», прекрасно понимая, что его корни лежат и в реальных проблемах поддержания финансовой устойчивости бизнеса.
Поэтому он весьма удачно выдвигает аргументы против затратного метода, способные найти отклик в душе менеджера, озабоченного необходимостью возместить все затраты и обеспечить достаточную для развития прибыль. И пример, подтверждающий пагубность затратного подхода, выбирается психологически точно — не из нашей жизни (история некогда успешной американской компьютерной компании «Ванг», которая не выдержала натиска конкурентов, в том числе ценового). Сознание того, что не одни мы такие, помогает преодолеть чувство обреченности и настроиться на поиск конструктива.
А он чуть дальше по тексту: в учебнике четко намечен путь к согласованию интересов финансового анализа, сосредоточенного на учете и подсчете затрат, и маркетингового плана, устанавливающего компромисс с покупателем. Что до тех отечественных предпринимателей, кто уже воспринял идеологию истинных рыночников, то в практической жизни, занимаясь ценообразованием, они руководствуются скорее коммерческой интуицией, нежели рациональным выбором. Однако всем известно, что точность интуитивного решения зависит от объема информации, накопленной подсознанием. Да и использовать такой тонкий инструмент во всех случаях, даже стандартных, слишком расточительно.
Так что полный набор формальных методов поиска оптимальной цены и облегчающая их усвоение неформальная экономико-житейская интерпретация, представленные в учебнике, придутся и этой категории российских менеджеров весьма кстати. Кроме того, из учебника можно извлечь не просто упорядоченное, а комплексное знание о предмете. Все срезы управленческих задач, возникающих в связи с коммерческим ценообразованием, — от высоких (вроде стратегии прорыва на рынках) до будничных (вроде взаимодействия финансового и маркетингового отделов в определении цены) — представлены в ней как взаимосвязанные. Практика ценообразования показана на фоне экономической теории — и это позволяет избавиться от многих штампов в данном предмете, возникших либо на почве излишней практичности, либо, напротив, излишней теоретичности. Так, прочитав учебник, убеждаешься: следуя распространенному мнению, что основной целью деятельности коммерческой фирмы является максимизация прибыли, можно упустить из виду множество вариантов ценовой политики, способствующих истинному процветанию компании.
И наконец, как и должно настоящему учебнику, — этот настраивает на творческое отношение к предмету. Потому что ни одно из его положений не повисает в воздухе: всегда можно понять, на основании чего сделан тот или иной вывод, из каждой бизнес-ситуации получаешь представление, каким путем та или иная фирма шла к ценовому решению, какие факторы учитывались.
Иными словами, дается установка на то, что коммерческое ценообразование — это постоянный, целенаправленный и в то же время творческий поиск оптимального варианта взаимоотношений рынка и его субъектов. Короче говоря, на невидимую руку полагайся, а сам не плошай. Анастасия Матвеева. "Эксперт" 9 февраля 1998 г. Глава 1.
Экономическая теория и возможности ее использования в практике ценообразования. Глава 2. Ценообразование и коммерческая политика фирмы. Глава 3.
Полезность товара как фактор формирования цены. Глава 4. Факторы, определяющие чувствительность покупателей к уровням цен. Глава 5. Учет затрат при формировании цен. Глава 6. Основные приемы финансового анализа при обосновании цен.
Глава 7. Комплексный анализ условий безубыточности ценовых решений.
Глава 8. Формирование цен с учетом конкуренции. Глава 9. Основы формирования ценовой стратегии.
Глава 10. Формирование цен с помощью нормативов рентабельности и торговых скидок. Глава 11.
Взаимосвязь ценообразования с другими элементами маркетинговой политики фирмы.